2017年底，整个动保行业在一片“涨”声中落下帷幕，而这个“涨”却并不是企业期待的行情，而是环保重压下的“原料价格”。 面对经营环境的重重挑战，动保行业的“供给侧改革”不断加码，环保成为一种常态，养殖结构调整成为一种必然。。。上下游的双重夹击让处于中间的动保企业笼罩上一层灰蒙蒙的忧郁之色。

    山东兴安牧业科技集团在畜牧环境的历史新阶段下，不断优化产品结构，新思路，新内容，新发展。不忘初心，砥砺奋进，为社会，做好药。

 

    2018年1月6日，兴安集团总裁张克富受邀参加“回归基本面·务实求发展—第七届企业家年会”与来自全国各地的30余名行业专家、大咖以及200余名企业家和高管齐聚一堂，共论发展！集团副总裁徐建龙、兴安畜药事业部总经理罗刚、副总经理刘勇军一同参加了此次盛会。

 

 

这么多优秀的企业家聚在一起，他们在讨论什么呢？

 

“回归到产品”+“回归到客户”

2位议题板块主持人；

6位主题分享嘉宾，

12位话题论坛嘉宾

从理论到实践、从企业到行业、

从经营角度谈产品、谈客户。

让我们一睹为先！

 

 

 

一、明趋势：未来之路在联合

 

中国工程院院士，华中农业大学教授，博士生导师，动物传染病专家

陈焕春

 

陈焕春院士致辞：陈院士对策划网企业家年会的开幕表示了祝贺，并对他因故不能前来感到遗憾，兽药是养殖行业的重要保障，非常欣慰能看到如此多的动保企业家一起交流、分享。治疗有方，净化有素，能有力地保证消费者的需求是未来的趋势。

 

 

武汉市农委副主任

刘兴斌

 

刘书记精彩致辞：站得高才能看得远。消费者对肉蛋奶产品更高品质的要求，推动动保行业需要更多的人才，研发更多的产品，华中农大愿与兽药企业联合起来，培养更高素质的人才，共同为社会做出进一步的贡献。

 

河北省农业厅总兽医师、首席兽医官

赵彦岭

 

赵总精彩观点摘录：农牧行业进入新时代，乡村振兴战略的实施和土地流转政策的出台对于养殖行业意义重大，国家环保标准政策的出台对国家相关补贴的支持、检疫证的发放也影响深远。兽药行业作为养殖业的服务端，在市场上大有可为，互相支持，联合发展，顺势而为，才能实现兽药行业的进一步发展。

 

 

二、话产品：产品真义知多少

 

嘉宾分享精华采撷

 

 

华中农业大学教授，博士生导师，973首席科学家

袁宗辉

 

袁宗辉教授精彩观点摘录：从技术层面来分析兽药前景，兽药是养殖的必需品，负责将近5万亿的畜牧业产值，其中70%的是抗菌的药物（包括疫苗、中草药）。抗生素在防治疾病、改善动物生产性能、改善畜牧产品、满足人们食用需求、抑制污染物的排放方面有着不可替代的作用。要树立正确科学的兽药安全观，不能脱离剂量去谈残留。

 

武汉九州神农药业有限责任公司

董事长 王建华

 

王总精彩观点摘录：做兽药也需要工匠精神。我们多少兽药辅料有实际的生产价值？多少有药物价值？能做多少贡献？辅料不是填充料，助剂不是助而不济。许多国内的企业把辅料作为填充料，忽视了辅料和助剂真正的功能和价值。

 

河南省康星药业股份有限公司

总裁 刘瑞丽

 

刘总精彩观点摘录：我们要善于在困境中发现客户的痛点，如果一个客户的痛点痛十几年，你花十年去投入解决这个问题，就可以解决客户多年的痛点，这是值得的。

 

互动论坛观点摘要

 

 

 

山东兴安牧业科技集团 总裁 张克富——

 

兽医兽药要回归解决实际问题的基本面，务实创新发展。

 

广州格雷特生物 总经理 黄志松——

 

兽药产品要不断地聚焦和优化，把有核心竞争力的产品不断优化升级，才能达到品牌的目的。

 

江西成必信生物 总经理 罗建华——

 

用兽药形容这个行业是不太准确的。上医治未见之病，谓之预防；中医治将生之病，谓之调理；下医治已见之病，谓之治疗。很多企业不仅做治疗，而且做预防和调理，因此重新定义兽药行业是有必要的。

 

四川育强科技 总经理 苏柘僮——

 

苏总作了新产品研发进展的报告，并详细介绍了育强公司的科研合作方式，主要为：兽药生产企业定制新产品；与兽药生产企业合作研发新产品或者公司自主研发新产品转让或合作经营均可。

 

行业药理学家 杨小勇——

 

大单品需要的条件是很多的。第一点是合法；第二是保证安全的前提下有效，如果产品没有价值，那是没有意义的；第三产品价值不能超过动物本身的价值。大单品，意味着舍得，连续坚持几年，聚焦一个，需要舍弃一些东西，舍不掉，大单品就搞不成。

 

河北正大鸿福牧业有限公司

董事长 任岩峰

 

主持人寄语：九层之台，起于累土；实业兴国，砥砺前行，着力发展工匠精神！产品是我们搞实业的企业家绕不开、永恒的话题，唯有踏踏实实，以客户价值为中心，从提升产品价值到努力提升客户价值，坚持创新，孜孜追求，不浮夸，不骄傲，不固步自封，不驰于空想，不鹜于虚声，加强合作和资源整合，我们一定会走的更远、更好、更棒！

 

 

 

三、谈客户：客户价值从何来

 

嘉宾分享精华采撷

河南牧翔药业有限公司

总裁 李喜焕

 

李总精彩观点摘录：商业的根本就是客户，商业的根本就是客户价值如何实现。谁能做好这一点，谁就赢得了兽药行业的未来。

 

武汉科前生物股份有限公司

总经理 张岳君

 

张总精彩观点摘录：老板要成为谁的上帝？老板要成为公司文化的上帝！只有文化无处不在！文化就是染缸！构建精神文化、制度文化、行为文化、环境文化，让业务员享有尊重、理解和支持，才能让内部普通员工增强归属感和幸福感。

 

佛山市南海东方澳龙制药有限公司

总经理 李成应

 

李总精彩观点摘录：客户价值是总利益和总代价的比较，即得到的满足。兽药企业要宁为一根针，不为一把伞，认清自己，聚焦优势业务，提供感知明显的客户价值。

 

互动论坛观点摘要

 

 

四川恒通动物制药有限公司董事长兼总经理 郭亮——

 

这几年大多企业都是在模仿和抄袭，忘了根本。模仿其他行业的营销，模仿优秀的服务，大家多数是迎合渠道，其实对真正的客户价值缺乏考虑。今年的关于客户价值的话题问到了痛点。

 

潍坊华英生物科技（集团）有限公司 总经理 王炳亮——

 

大客户和渠道客户开始划分是近几年才开始的。大客户一般是重保健轻治疗的，而渠道客户一般是重治疗轻保健的。

 

郑州福源动物药业有限公司 总裁 刘小付——

 

顾客的需求非常多，很多东西都是感性的东西申发出来的，真正客户的需求一定要回归到基本面——即三个目标：实用性的目标、虚荣心的目标、性价比的目标。

 

江西正邦集团民星药业 总经理 郭祥义——

 

针对什么类型的猪场企业要有区别的进行服务，比如300头以上，什么阶段做什么服务，我们从保育到出栏、从饲料到疫苗到兽药、从治疗到保健，提供全方位的保姆式服务。

 

石家庄珍谋钧略 总经理 戈军珍——

 

客户价值应该分为内在价值、外在价值、企业价值，而不是简单地分为大客户、中客户、小客户这种级别划分。

 

河南省康星药业 总经理 刘瑞丽——

 

怎么对接大客户？首先老总代表企业的形象，是大客户对企业的第一感知。通过个人魅力接近大客户是现在越来流行的一个趋势。

 

金新农·武汉华扬动物保健集团

董事长 张金林

 

华扬的400余名员工中，10年以上的员工有50人左右。在发展中过程中，我们也遇到过人才的问题，一方面在某个阶段中这些人起到了关键性作用；另一方面，在现有的发展过程中，尽管有各种问题，他们仍旧起着不可或缺的作用。怎么办？华扬一直保持30%/年的递增速度发展，不断加强对员工的培训学习。尤其是在与金新农合并后，引入最先进的绩效考核体系，不通过资历，而通过工作绩效，不失为一种进步。

 

 

 

四、论观点：各抒己见会佳朋

 

实战、干货，聆听了行业大佬们精彩的分享和互动讨论，大家都满腹存疑，明确了答案的同时又产生了新的疑问。此起彼伏，各抒己见，你来我往——有缘千里来相会，不妨一起论论道！

 

大咖解疑，这样的机会好难得！

 

 

茶歇不间断，场外的交流更火热！

 

五、同举杯：美酒共饮庆相聚