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03

2020

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兽药行业快速发展下的兽药经销商思维转变

作者:

兴安药业


兽药经销商群体作为兽药流通环节中最重要的一环,在兽药的流通与推广以及对养殖户提供一些必须的服务等方面起到了重要的作用。

随着兽药行业的快速发展,国家对兽药经营环节的监管不断加强,相继出台了一系列法律法规如GMP、GSP等进行规范。加上“互联网+兽药”经营模式的兴起对现有传统经营模式产生的冲击,兽药经销商的生存似乎压力山大。首先,经销商服务的有效养殖户数量在减少,其次,终端用户的用药体系也已发生了变化,第三,中小兽药厂也在蚕食经销商的市场,第四、省代、省内贸易商挤压经销商的生存空间,第五,电商也对基层经销商造成了巨大冲击。

兽药经销商的思维要进行相应的转变。

1. 从“卖药”思维转向服务思维。顾客并不是需要兽药,而需要的是如何减少疾病发生及带来的危害,从而提升养殖收益,所以围绕着提升养殖收益而提供服务是未来兽药经销商的必修课之一。

2. 从“治病”思维转向“预防及保健”思维。经销商的角色不再是“事后”,而应变成“事先”。

3. 从“高利”转向“微利”。任何一种竞争的结果都是降低经营利润,“微利”经营已是大势所趋,过去经常出现的现象就是经销商喜欢卖“高利润”的产品,而未来的经营则是“性价比高”的产品才是主导产品。

4. 从“线下”生意转到“线上线下”相结合。由于非洲猪瘟和新冠肺炎双疫情的影响,越来越的企业开始了互联网销售模式,越来越多的用户也习惯了网上购买养殖生产用品,经销商也要与时俱进,加入“线上”营销的行列!

在如此纷繁复杂、变幻莫测的市场环境下,理清市场脉络,抓住发展方向,顺应行业发展大趋势,不断提升自身竞争优势,才能拥抱未来!

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