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02

2017

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03

时隔一年 为什么现在农牧电商鲜有成功?

作者:

兴安药业


2015年被誉为农牧电商元年,在互联网+的大潮下,很多公司都开始了触网行动。曾经风风 火火的农牧电商引起了业界的关注和讨论,但是时隔一年之后,关于农牧电商的话题越来越少,也鲜有表现突出者。不排除在一开始就有很多企业浑水摸鱼赶时髦, 但也有一部分企业真正想把电商做好,并且有的企业做的是农牧电商平台,野心不小。但现实是残酷的,虽然半年来一直很高,但在电商方面少有建树,通过分析, 我们认为主要有以下原因:

1、对互联网的认知不过关

这是最主要的原因,在加入电商大潮中,有的企业认为开个网店就是电商了,也有的企业换个产品名搬到网上去买,甚至还是通过传统的经销渠道,美其名曰电商。另外,也有做的稍微高端一点的,加入营销的元素,比如某饲料公司的抖奶事件,但在博取一时眼球之后也没了下文。

而在农牧电商平台的搭建中,也往往强调营销和低价,违背了电商的初衷。诚然,通过互联 网渠道能够减少部分中间环节,但是现在的大环境是很多饲料企业已经开始了线下直销。互联网不仅能在销售上,还能在服务上做的更好。另外,很多平台宣称整合 了种猪交易、金融和生猪收购,但基本都是噱头,并没有实现,可见农牧电商还需要深耕。

对互联网认知不够还体现在,作为生产资料的农牧产品和淘宝、京东上的消费品本质上不同,利用淘宝等的传统玩法一开始就是错误的。生产资料具有高频的特点,并且要有服务的跟进,仅仅通过低价促销的不现实的。

2、产品质量不过关

质量是农牧电商发展停滞的另一原因,在很多企业看来,电商就意味着低价,所以有些企业 在质量上大打折扣,然后通过网络渠道销售,这种方式短期能够吸引来一些客户,但是长期不但自己的电商产品难以销售,也会影响养殖户对电商的整体印象,根据 我们的实际工作调研,很多养殖户认为电商就代表着价格低、质量低。

在一些企业的电商模式中,是以线上+线下服

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