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02

2017

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互联网+背景下传统农牧业务员的困局及转型之路

作者:

兴安药业


传统的农牧业务人员已经成为过去时,在目前“互联网+”的冲击下,饲料网销人员的销量远远超过了传统农牧业务员的销量,而传统农牧业务人员应该如何走下去呢?
一、“互联网+”背景下传统农牧业务员的困局
世界经济低迷,中国经济转型,国内反腐一反到底,在整个去产能的大环境下,市场是在萎缩的,整体业务量目前是在下降的,我们农牧业务员的出差效率也在不停的打折扣。在农牧企业实践中,一个优秀业务员基本上都是拖家带口了,每月出差20天算不错的了,路上耽误三天左右,还剩17 天,在17 天当中大部分时间基本都是在旅店和车上度过的,跟客户在一起的时间越来越少,有事等一个客户见面等了三天,见面就20分钟,客户给他上了15分钟的课,他只有5分钟给客户表述,往往客户都心不在焉,因为客户现在去产能,如果没有绝对的实力,很难撼动客户再有新的选择。所以大多数业务员就是维持老客户,例行拜访,新客户基本开发不出来,成本还高,投入和产出不成比例,干脆放弃好了。
客户真的没有时间吗?市场真的没有机会了吗?肯定不是的,现在时间都碎片化了,客户的需求也碎片化了,你去找他没时间,可他在摆弄他的手机或电脑在寻找解决问题的方案,手机和电脑的网络世界里有万千黄金,而你太单薄了,根本无法跟网络大世界对抗,只能眼睁睁地看着客户流失,看着业绩蒸发。
互联网转型真的很难,但那是很多企业没有转过弯来,只要转过弯来,将企业搬进电脑或手机就ok 了吗?
客户在哪里,我们的阵地就在哪里,现在客户每天都在电脑和手机里,你还在地面上,你跟客户没有交际,怎么能够产生新的业务呢!
二、传统农牧业务员如何拥抱互联网
曾经的行业翘首或者左膀右臂,今天转型升级者多,改行匿迹者众,有的成了CEO,在做产品的同时忙着布道写书,有的虽然经营着或大或小的公司,却依然只有孤身几人冲击在销售最前线,身边伙计寥寥,有的已经进入猪舍成了猪倌,小二成了客官,如此需要思考的是至今依旧奔跑在市场一线的我们未来在哪里?
随着消费者(用户)主权时代的来临,业务员单凭借自己知识和技术直接转向用户端,特别是通过互联网实现高效和健康的双轮驱动,已经有相当的难度。传统业务员缺乏互联网沟通技巧、缺乏电子商务平台使用经验。因此,借助现有的行业成熟的农牧电商企业平台是一种非常好的选择。传统业务员可以利用自己有当地优势和多年积累,直接变为一个当地行业平台,成为农牧电商企业和用户的对接平台。像搜牧云连锁一样在全国各地设立连锁店,为当地的养殖户直接供货提供养殖产业链一条龙服务。
搜牧小编提示传统业务员结合互联网是一条提升工作效率,挖掘潜力的有效路径,但是在拥抱互联网的过程也需要跨越几条鸿沟。如何运用网络技术在互联网上找到精准的目标客户,在互联网上怎么与客户沟通,如何通过互联网给养殖户传道、授业、解惑?(来源:百宜云商)
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