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02

2017

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农牧企业“互联网+”之路,怎么走?

作者:

兴安药业


农牧企业“互联网+”之路,怎么走?

“现在不谈互联网不行,通威的互联网+计划的核心是聚焦养殖终端让养殖户养好鱼,以及让消费者吃上安全的水产品。”4月18日,在2015通威科技大会暨农牧行业CEO/CTO高峰论坛上,通威集团董事局主席刘汉元表示,通威的互联网战略包括:一是推动管理模式的创新;二是实现管理模式的转型;三是推动互联网商务模式的创新,其中包括电子商务和互联网金融;四是推动业务模式的创新,包括社区商务、智能养殖和水产智库。通威的互联网+并不是要搞电商平台、物流平台,这些都可以和其他行业的公司合作。
随着移动互联网深度渗透人们的生活,现在社会呈加速度的变化趋势,逐渐从量变到质变,传统的商业模式向移动互联网转型已经势在必行,传统的饲料企业同样无可避免。在国家互联网+的背景下,各行各业都在尝试探索互联网+与业务的结合,互联网的变革潮流不可阻挡。
“如果公司与互联网无关,那么这个公司肯定不是属于增长商业模式,也肯定不具有未来。”新希望六和原总裁陶煦说,以前农业企业首先讲规模,现在移动互联、大数据、云计算已经改变了我们的生活方式和沟通方式,我们已经和互联网密不可分。
互联网既是传统农牧企业的机遇,也是挑战。一方面是目前农业互联网转型还没有成功案例,因此对大部分企业来说是机遇;但另一方面更多的是互联网时代倒逼着农牧企业必须转型,所面临挑战可想而知。随着越来越多的农牧企业进行互联网化改革,那么解决好这六大问题将是农牧企业转型互联网公司生死存亡的关键。
高端用户交易额在总营收中的比例是否提升?
随着农牧产业集约化发展趋势,散户逐渐被淘汰,大规模养殖场的比例越来越高。高端用户一般是指大规模养殖场,具有较强的经济实力。企业拥抱互联网,必须拥抱高端用户。
通威通过推广365养殖模式、渔光一体养殖模式等,这些都属于智能化养殖的范畴,能接受这些智能化养殖模式的客户一般都是高端养殖户;通威推广这些智能化养殖模式,提高高端养殖户的占比,也就是提高高端用户交易额在总营收中的比例。
此外,新希望六和成立养猪咨询管理公司:搭建养猪产业管理平台,瞄准中大规模猪场展开全新业务,也是瞄准高端养殖户,转型互联网公司的举措之一。
高端用户是市场上企业最喜欢抢夺的客户,也是产业化集中发展的趋势,抓住这些养殖户可谓占据互联网转型制高点。如何解决提高高端客户营收的比例也是是企业互联网转型的关键,高端客户交易额在总营收的比例越高,互联网转型成功的几率越大。
有没有从规模化生产变为定制化服务?
传统的养殖行业,由于集中度不高,大多厂家的产品设计相对标准化,用户对产品的设计是没有话语权的;而随着集约化程度越来高,规模养殖场越来越多,用户对产品的需求同样不同。
养殖户按照自己的需求决定产品,定制产品。随着互联网的发展,消费者的声音越来越强,未来的价值链和需求链的推动力来自于消费者,而不是厂家。因此,定制将是未来的商业模式的主流,它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作。
刘汉元说,通威正在搭建水产行业最强大的数据平台——通心粉,通心粉将行业里面的所有信息、收集,安全水产品生产的过程。这个行业平台谁有条件、谁有能力、谁应该、谁采集的成本最低、可靠性最高,能够成为行业里面的大数据,谁就最容易互联网转型成功。
企业将根据数字技术与数字化的大数据体系中,根据不同养殖户的需求,将个性化、更多种类和需求的深度细分会更符合消费需求,对养殖户实行私人订制,由于数字化革命和互联网发展,市场和消费者无边界,长尾市场成为商业常态。
在传统的工业时代,工厂按照自己设想中的需求大批量生产商品,然后卖给消费者,消费者看似在购买时有许多型号的商品可以选择,但是最终买到的商品并不一定是最适合他,而且很难预测消费者需求变化,很容易供应量过剩。在C2B模式中,企业可以实时了解消费需求,可以按照需求去进行规模采购或生产,按需定制,可以降低甚至消除了库存和相应的成本。
在很多传统产业中,都面临利用互联网的C2B定制模式的变革,而一些先知先觉者已经开始利用这个模式在进行创新,例如在手机、家电、服装等行业。
生产和流通过程能否实现数据化管理?
生产和流通过程实现数据化管理,这是饲料企业互联网化改革的基础,如果连生产产品和销售的产品都没有大数据收集后台作为支撑,那么谈互联网转型则是扯谈。
“我们认为畜牧业走到今天到了过剩阶段,如果说前年是养殖户榨干了,比如以猪为例,如果

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