中国的养殖业在发生着重大变革，这种变革推动兽药行业进行全方位革命：养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级；兽药二维码识别系统的运行，使得管理不规范的兽药企业的生存空间越来越小。在当下的互联网时 代，很多兽药企业开始试水电商，有成功的喜悦，但更多的是失败的教训，虽然“电商之路，未来之路”是时代共识，但传统兽药企业向电商转型的道路似乎并不平 坦。

每当谈起这个话题，心中就充满无限感慨，中国是畜牧业大国，中国兽药生产企业数量众多，但百分之九十以上是年销量不足3000万的中小企业，很多的 小企业为了“降低成本”，进入无序的恶性竞争：不重视科技投入，生产仿制品，产品技术含量低，导致没有核心竞争力，这些就带来了一系列严重后果：盲目靠人 海战术、赊销战术，造成大量坏死账，经营步履维艰，许多中小兽药企业濒临破产边缘。

在如此残酷的竞争中，还要饱受各类非议，承受着“导致食 品不安全的最大根源”所不能承受之重。面对如此严重的现状，兽药企业需要做的就是从自我做起，适时调整经营策略，为兽药企业的良性发展探寻出路，笔者认 为，互联网快速发展的今天，适度、适时发展电商之路，也许是优秀兽药企业的未来之路。

一、快速发展中的中国电子商务

1、要用电商思维来解读电商

有 人说：“电商，电是指获取流量，商是指转化流量”。按照这个逻辑，电是指推广，商是指产品组合和运营，电商是指利用互联网推广产品，换回线上销量。这其实 是典型的PC年代传统电商的思维，认为流量等于销量！而基于移动互联的逻辑思维，电商是讲究“用户体验”，做电商是圈住人、留住人、关怀人的，思考的是发 现顾客的需求，满足顾客的需求，为顾客创造价值的问题。

2、中国电商快速发展的十年给我们的启示

自2003年以来，中国电子 商务市场年复合增长率达到了120%，远远超过美国市场17%的增幅。照这种发展速度，2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元，约为 2012年的5.8倍，其中电子商务应用规模和电子商务服务业规模将分别达到43.8万亿元和4万亿元。而2012年我国国内生产总值(GDP)为52万 亿元，这意味着，2020年我国电子商务经济体概念将接近2012年的中国国内生产总值。传统行业与电子商务之间的交叉在逐渐增多，或许某一天，他们之间 会重合也说不定，所以现在“你的产品不做网上销售，未来你的产品将无处可销”也许是这十年电商给我们的重要启发。

二、兽药企业电子商务运营现状

兽药企业导入电子商务这个话题喊了好多年，也有不少企业在运作，绝大部分持观望态度。企业组建一个网络部，招聘5-6个人，设计几个产品，就在网上开始推广，业绩好坏无关紧要，全当公司在培育一个新的利润点，我感觉到这是老板在“试错”，这样往往做不好。

进 入2014年电子商务在农牧行业声音突然变大了，在全国不同区域先后有添加剂、预混料、兽药企业大张旗鼓的炒作电子商务，各地举办的培训班也很多，5月份 先后有《南方养殖宝典》、《中国畜牧兽医》、《兽医导刊》等3家媒体就农牧企业的电子商务运营的现状及未来走势采访笔者，笔者安排专家团队就兽药企业对电 子商务的认识和电子商务对兽药企业、代理商、养殖户的带来的影响为讨论主题，从网络发放1500份调查问卷，回收1250份，得到如下结论：

1、兽药企业对电商的认识

1）60%的企业不懂电商

很多兽药企业的经营者都是从一线做起来的，他们有的是技术员，有的是业务员，对互联网知之甚少，好一点的会做个简单的网站，有的甚至连公司网站也没有。

2）35%的企业对电商了解一点

企业老板会上QQ、写微博、网购，但也仅仅停留在这个层面。因为只是有所了解，所以会误认为线上操作必定会对线下营销造成恶劣影响，对网络这一销售模式又好奇又害怕，不敢冒险。

3）5%的企业对电商了解，但很少进入实操阶段；

这类企业往往官网做得精致、会利用新媒体做一些小推广，但想再深入却苦于没有人才填充、专业技术的指导，只能铺小摊、赚小钱，在"小利"之中挣扎、眺望。

2、电子商务对兽药企业、代理商、养殖户带来的影响

1）电商对兽药企业的优势

裸价对终端客户产生强大的诱惑力，增强了购买欲，避免了因价格的不同而发生的市场冲突；

没有经销商的管理成本、企业的盈利能力相对可控。

2）电商对兽药企业的劣势

需要品牌的支持、招聘高素质的电商管理员、推广员，产品价格透明没有灵活的操作性，客户分散物流成本增加。

3）电商对兽药经销商的优势

 有能力、爱学习的经销商变身为企业的业务员，能不断提高自身素质，裸价的优势会增加开发新客户的力度，不再做欠账生意，免去要账的苦恼、省去要账费用；

 4）电商对兽药经销商的劣势

 无上进心的经销商将会被电商模所淘汰，流失一部分依靠欠款生存的终端客户，单位利润下降、要想多盈利必须努力开发新客户来增加收入。

 5）电商对终端养殖户的优势

 不存在任何中间环节、买到了价格优惠的产品，裸价使终端养殖户降低了成本、增加了盈利能力；

 可以直接得到企业的帮助，尽快了解行业的最新资讯。

 6）电商对终端养殖户的劣势

 需要到物流站提货，不能欠款，需要熟练掌握电商的购买程序。

 三、兽药企业电商面临三大难题

 兽药企业做电商前景广阔，听上去也很美好，但是这条路充满着各种坎坷，也令众多先行尝试电商的兽药企业阻力很大。

 1、企业经营者的“意志力”不够

 “意志力”不够的本质是因为观念没有完全转变，抱着试水的态度，不行就回头。你不迫切希望成功，电商就不会成功；该出手的时候不出手可能就晚了，兽药企业在电商的策略上如果一味的讲究天时地利人和，那可能会由于拖了电商的后腿而成为行业的遗憾。

 2、缺乏合适的人才

 运营电商不仅需要对兽药行业了解，还要对互联网熟悉，这样的人本身就很少，即便企业观念做了转变，开始以互联网思维来