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02

2017

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03

兽药企业如何面对行业转折

作者:

兴安药业


2015年是畜牧兽医行业的转折点,兽药企业从“随心所欲出产品”到“胆战心惊砍产品”,各地畜牧执法人员从“漠不关心偶尔查”到“生死存亡拼命查”,企业老板和经销商突然发现兽药企业成为了“高危行业”!

2015年是畜牧兽医行业的转折点,兽药企业从“随心所欲出产品”到“胆战心惊砍产品”,各地畜牧执法人员从“漠不关心偶尔查”到“生死存亡拼命查”,企业老板和经销商突然发现兽药企业成为了“高危行业”!曾几何时,养殖户是如此单纯,我们随便治好一场病他便感恩戴德;曾几何时,猪病、鸡病是如此好治,解剖、下药,病除;曾几何时,经营一个兽药公司是如此简单,随便找个批号、买点原料、包装发货,公司就可以经营。行业发展到这里,养殖户不信任厂家理所应该,国家查处厂家迫在眉睫!这个行业怎么了?我们应该怎么办?笔者从产品、服务、市场三个方面同各位做一些探讨。

  一、产品

  对于产品的设计,一定要从客户需求的角度来分析,秉持“从实践中来到实践中去”、“没有调查就没有发言权”的理念。“如何解决这个问题?”你要去调查这个问题的现状和它的历史,等你完完全全调查明白了,自然就有了解决的办法。一个人或邀集一堆人,不做调查而只是冥思苦想地“想办法”、“打主意”是很不明智的行为。在分析问题的过程中一定要用事实说话、去伪存真,看这些问题是大量出现、反复出现还是存在某种规律(比如冥律分布)。

  产品的开发需要系统的论证,具体可分为三个步骤:

  第一个步骤是大环境调查:

  1.这个产品的市场前景如何?市场规模有多大?

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