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02

2017

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03

市场冷淡期,兽药经销商如何开源节流?

作者:

兴安药业


做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非是两个方向,开源和节流,通过外部经营赚到的钱叫开源,内部管理省下来的钱叫节流,当然了,当前 老板们的主要精力还是集中在外部经营方面,认为这做生意,主要还得是要开源来赚钱,想方设法如何开源,例如扩大市场区域,增加新产品,扩大公司规模,提高 销售额等等,以此来实现多赚钱,至于这内部管理,或者说如何通过内部管理来省钱,往往被老板们所轻视,内部管理简单粗放,起码后台管理部门的配置和受到的 关注程度远远不如前台经营部门。

 做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非是两个方向,开源和节流,通过外部经营赚到的钱叫开源,内部管理省下来的钱叫节流,当然了,当前 老板们的主要精力还是集中在外部经营方面,认为这做生意,主要还得是要开源来赚钱,想方设法如何开源,例如扩大市场区域,增加新产品,扩大公司规模,提高 销售额等等,以此来实现多赚钱,至于这内部管理,或者说如何通过内部管理来省钱,往往被老板们所轻视,内部管理简单粗放,起码后台管理部门的配置和受到的 关注程度远远不如前台经营部门。

  以前市场空间大,生意好做的时候,主要集中在开源上也对,但现在是市场冷淡,经营层面出的问题多,生意不好做,开源难度大,通过开源所创造的利润有限,并且开始下滑,这个时候,就别把心思还是集中在开源上面了,得要向另外一个方向----节流,想想办法了。

   节流工作的目标是控制成本,省出来钱,这省出来的钱也算是赚的,也许有的老板会认为,没什么地方能省钱的,或者是再省下去,就要影响正常的外部经营工作 了。其实,在商业领域,效率是存在无限提升的空间,换而言之,成本也是可以无限节约的,那么,具体在哪方面,通过哪些工作,可以实现成本的控制呢?

  一、员工的技能

  什么是公司最大的成本?缺乏配套职业技术的员工。在大部分经销商公司里,缺乏成体系的员工技术培训体系,对员工的职业技术,更多是指望员工自身的前期积累,或是在进公司后,让老员工给带一带,或是更简单的,完全依靠员工在实际工作中慢慢积累。

   职业技术不到位,工作效率低,损耗浪费严重,直接带来无谓的成本增加,在当前市场淡季的时候,是不是把这个工作给抓起来,在外部请专业老师给员工做专业 培训也好,在厂家请业务员过来培训也好,内部老员工的经验分享会也好,哪怕就是买些相关技术书籍光盘发放给员工。同时,利用当前市场淡季,相对时间较为宽 松,可考虑加大内部培训和技术培训的频率。

  二、内部管理的透明化

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