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02

2017

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03

畜牧行业整合风暴来临 我们该如何应对?

作者:

兴安药业


  面对即将到来的行业大调整大整合风暴,如何应对?达尔文的进化论讲得好:物竞天择适者生存,没有危机就没有机会,只有时刻做好充分准备去迎接风暴的人才能在新的机会中找到自己的位置,并站稳脚跟得到生存和发展。

  行业整合,对多数人来说,是一种灾难,但同时也是对原有格局的一种大调整,也就是说一个自我展现的机会。如果一个区域原来有10余个同业者,以后仅留下3到5个,经营会变得更简单,问题就在于我们如何确保自己是这剩下来的几个?这就需要有个清醒和正确的定位,确立自己的前进方向和目标:往哪儿走?跟谁走?如何走?方向正确才能确保成功,南辕北辙越努力离目标越远。只有思路正确,方法得当才能生存。

  1、掌握资源,合理运用。

  畜牧行业品牌众多,如何选择?这个所谓的资源,不仅包括了畜牧产品也包括了渠道,谁拥有足够的资源谁就有可能会生存,没有枪炮如何面对激烈的竞争?要面对残酷的市场手中必须握有足够的畜牧产品才能满足用户的需求。这些资源包括新型的兽药、饲料、疫苗、添加剂,以及能满足用户需求的服务等等。原来经营单一产品也许能占有一席之地,以后产品必须多元化才能生存。仅仅有枪有炮还不行,有产品也得会用,自身技术水平也得积极的继续提高,有武器不会用也不可能打赢战争,如果我们固步自封不求上进,很容易被踢出局,多学习没有坏处的,精益求精才是正解;有产品而没有持续的后续服务资源也将被淘汰,而很多畜牧人并未充分认识到利用多方强势服务团队将要占有的优势。

  2、团队合作。

  走正确的路,才会事半功倍。单一作战犹如堂吉诃德,并不可取,充分发挥厂商及终端店精诚合作的优势将在市场上占据优势地位。这就对畜牧人现在的选择提出要求:千万别站错队,跟谁走决定您的出路。要认清自己的长处和劣势,有个清晰的发展思路,考虑自己将来的位置,选择好的合作伙伴,做出明确的发展规划并坚持不懈的往前走。正如打牌一样,学会合作借势是必须的,只有会借势才能事半功倍容易取得成功。

  3、经营模式转型模式。

  一个是走技术服务的路,这就要求畜牧经营者有较高的业务技能,能充分解决养殖企业遇到的各种疑难杂症,为其提供技术服务并在此基础上提供畜牧产品。二是积极响应国家号召逐步进入农业生产环节,投资于养殖生产,利用手中的资源直接获取效益,笔者认识几个做兽药的朋友,就是充分发挥自己的技术和产品优势投入到养殖生产中,取得了很不错的经济效益。三是为养殖企业提供后勤服务,供应产品,提供生产技术支撑,协助加工与销售,在供产销每个环节提供一条龙服务。四是同上游整合加盟,逐步转换角色,如做上游配送站点,做好物流配送转运工作获取效益。未来的出路与发展模式如何选择,应视个人思路和能力而定。

  4、做好转型定位,经营模式的向上转变。

  未来畜牧经营要求高,如果自身能力受限,可以考虑同上游厂家合作,一是投入资产参与生产经营环节,利用厂商优势弥补自身不足,大树底下好乘凉,从而立足市场;二是转型为厂家服务配送站点,不管厂商如何想直接管控终端客户,受人力物力仓储等条件限制根本无法做好终端配送及服务各种,可以利用自身熟悉终端市场及渠道的优势,做好终端小规模物流转运和服务工作从而继续从事畜牧行业。

  5、做大经营规模。

  强龙不压地头蛇,只有自身强壮了才能抵御侵袭,有实力的畜牧人可以逐步稳健的扩大经营规模,广开分店直接面对种植业者,利用熟悉市场的优势取得一定区域内的较大市场份额,这样才有底气和实力同别人谈价和硬碰硬,但这个对资金规模和人员素质要求很高,对多数人来说难度极大。但对有条件者来说也不失为一条好出路,值得探索。

  6、积极发掘客户需求,寻找新的利润增长点。

  养殖发展过程中,客户需求是不断演绎变化的,客户群体及养殖方式的变化总会产生新的需求,及时把握很多时候也能产生出其不意的效果。
  不管畜牧人未来走那条路,一个大的要求就是对人的要求越来越高。首先思路的正确,思路正确才能判断正确;其次对从业者的职业技能要求越来越高,而且不再是单一技能,需要复合技能,对各类营销,商品特性及应用等都得熟练掌握,综合实力突出而强大,对各类问题要能拿得起放得下。    
  如果我们不做好足够的准备就会被市场无情淘汰!但这不应该是我们性格也不应是我们的选择,只要我们做好充分的准备,我们一定能赢!我们必是这次畜牧界大洗牌的剩余者!
  畜牧竞争又分为几类:产品竞争,价格竞争,技术竞争,服务竞争,各类综合竞争。其中产品竞争和价格竞争在现在就已经是属于白热化的了,供大于求且同质化决定了大多数畜牧产品必然会产生价格战,市场上近似于自杀式的竞争早已展开,相信大多数畜牧人也或多或少的参与过或者受伤过,内耗会让我们更受伤更容易被踢出局。面对即将来临的生存竞争,我们用什么去竞争呢?又如何才能取得成功成为剩者呢?相信大家能够做出自己的判断。
  狼,真的来了,您准备好了吗?圣者为王!剩者为王!胜者为王!愿我们都成为胜者!