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02

2017

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03

兽药企业面临的压力和出路

作者:

兴安药业


进入2014年以来,全国各地兽药企业,无论是生产企业还是经营企业都感到了前所未有的生存压力。一年过去了,这种压力不但没有减轻,反而越来越重。和同行业朋友们交流过后,觉得大家的压力来自于三个大的方面。

 进入2014年以来,全国各地兽药企业,无论是生产企业还是经营企业都感到了前所未有的生存压力。一年过去了,这种压力不但没有减轻,反而越来越重。和同行业朋友们交流过后,觉得大家的压力来自于三个大的方面。

 

  第一方面来自于激烈的市场竞争压力。

 

  今天的兽药行业无论是生产环节还是经销环节都面临着激烈的市场竞争。生产环节产能严重过剩,截止到2013年底中国有合法的兽药生产企业1800余家。据估算如果全部满负荷生产,按照现在的销售价格,产值可以达到1500亿人民币。而市场实际需求只有350亿人民币。二者比值达到约4,3:1。也就是说中国兽药行业的产值是实际需要的4,3倍。这么多的生产能力是用投资人实实在在的资金形成的。每个投资人,每个企业都需要尽快地提升销售量,使企业生存下去,并尽快地把投入的资金收回来,因此就千方百计地争夺客户,抢占市场。看看今天的兽药市场,同类产品恶意压价倾销,花样百出地搞旅游、培训、高返利、预交款等等各种促销。有的企业使用人海战术,大批招聘销售人员对市场多品牌覆盖,对客户死看死守。几年下来,很多兽药生产企业投入了大量的销售成本,但结果并不理想,有的几乎没有效果。但是一部分优秀的兽药企业,在企业的产品结构上优化、客户群体上优选,在销售方法上领先,因此他们就在激烈的市场竞争中找到了出路,发展的很快。

 

  第二方面是养殖行业规模化给兽药生产企业造成的生存压力。

 

兽药厂家,兽药企业