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饲料电商需不断调整战略才能长足发展

  • 分类:行业动态
  • 作者:兴安药业
  • 来源:兴安药业
  • 发布时间:2017-03-02
  • 访问量:0

【概要描述】

饲料电商需不断调整战略才能长足发展

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 在互联网盛行的当下,饲料企业走上电商之路是不可改变的。虽然在目前饲料电商发展缓慢,但是未来饲料电商的发展空间还是非常大的。饲料电商要想发展壮大还需调整自己的发展战略才会持续发展下去。
电商的优缺点分析
优点
1、时空,地域不限,随时随地交易。
2、减少中间环节,成本大大降低(预混料可以降低30%左右成本)。
3、扩大客户范围。
4、管理方便,增强企业竞争力。
缺点
1、网络的局限性。
2、售后服务难以普及。
3、交易资金的安全性。
这样我们就很容易理解饲料行业电商发展缓慢的原因了。
1、由于客户对技术和资金的需求,很多养殖场离不开经销商的资金和公司业务员的技术支持。
2、很多养殖场老板对互联网不了解,不会用。
3、本身对网上购物的不信任心理。
4、饲料公司(尤其是大公司)由于要顾及各方面的既得利益,要么放弃电商,要么浅尝辄止。所以饲料电商行业发展极为缓慢。
但是,如今养猪利润越来越低,养殖场对饲养成本的降低期望非常迫切。而电商发展越来越成熟,安全性不断提高。人们越来越多的接触电子商务,对电商的认可度不断加强。所以机遇的诱惑必将战胜种种困难!饲料电商也即将迎来前所未有的发展机遇。
电商就像是原子弹的裂变反应一样,一旦爆发,将彻底颠覆行业竞争方式。我们的国有银行被马云的余额宝搞的焦头烂额,甚至强行控制余额宝的最大交易金额。马化腾的微信让短信几乎无法生存,频频传出要对微信收费的消息。由此可见,互联网电商无限的潜能,即使国家垄断行业都心惊胆战。更何况是充分竞争的饲料行业呢?
在可以预见的未来,首先做饲料电商的不会是大企业,因为他们有太多的顾虑,太多的既得利益去照顾,不可能全身心的投入到电商的发展。大部分行业人士对电商都有错误的认知,这种认知是可怕的,是阻碍他们成功的关键。我觉得很多企业做电商没成功,关键是决心不够,决心不够的本质是因为观念没有完全转变,抱着试水的态度,你不迫切希望成功,电商就不会成功。第二,小比例的预混料比全价料更加适合做电商,因为预混料使用量少,资金需求较少,物流费用占饲料费用比例较低,边际成本小。第三,最先使用电商的客户,不是大客户,也不是小客户,而是中等规模的客户。50到200头母猪规模最为合适。大客户可以与公司协议直销,弱化了电商的低价优势,小客户对技术需求迫切,并且用量不足,也不太适合电商,中等规模的养殖厂有一定技术,又希望用上质优价廉的饲料,而且一次定货3-5吨很快就能使用掉。所以,资金充裕的中等规模的养殖场应该是第一批客户。
如今,生活资料电商化已经非常普遍,如衣服,电子产品等。饲料属于生产资料,是生产肉类,蛋类的原料。生活资料品牌不仅仅代表质量,还能代表一个人的地位,满足一个人的虚荣心。而生产资料的品牌仅仅代表质量。客户只会考虑价格性能比。电商下的饲料可以极大的提高一个品牌的价格性能比,从而极大的提高企业的竞争力。
由此可见饲料行业的电商之路将是大势所趋,道路是曲折的,前途是光明的。机遇永远与挑战并存,只有不断接受新的事物,随着大环境的改变而不断调整战略,我们才能立于不败之地。
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