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只有突破这4方面 兽药营销才能做好

  • 分类:行业动态
  • 作者:兴安药业
  • 来源:兴安药业
  • 发布时间:2017-03-02
  • 访问量:0

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现有兽药行业的困局很多是自身的观念受限造成的,突破瓶颈的方法就是打破观念,主动从四个方面破壳而出,诞生新的希望。

1.同大型养殖体利益共享

认真分析一个养殖集团的现状和需求,用创新的思维进行服务,从养殖的角度来看待养殖。

原来进入养殖集团,需要技术厂长、采购等等环节,现在可以关键人对关键人,兽药老总对养殖场投资人,签订协议,以最低的价格提供完全符合国标的产品。兽药厂没有中间业务员和技术员,养殖集团也没有中间环节。最低的价格,最合格的产品,最直接的销售。

2.做小而精的企业,做有特色的细节市场第一

优化产品线,减少产品品类,去掉包材、原料、设备等不必要的库存,轻装上阵,聚焦产品,聚焦市场,精耕细作。

是做中药还是西药,是做高端还是低端,确定产品线。在设计的初期要有魄力,敢于做单品,敢于让单品做到本品类第一。找准一个定位,精耕细作,做到第一。

原来的销售更多是依靠业务经理,但现在必须思考,如何让厂家起主导作用,用品牌的意识开发市场。让厂家起主导作用,绝不是单纯的会议营销、旅游营销、吃饭送礼,这种营销造成的是虚假繁荣。厂家以为做了很多,但是客户不领情,没有真正为他们考虑,只是想多卖药。真正的服务必须是从客户出发,为客户创造价值。如果你做了很多工作,付出了很多心血,但是客户不买账,不认可,你就必须反思一下问题出在哪里。

客户认可的服务才是好服务,客户愿意付钱的服务才是他真正需要的。兽药经营者需要跳出免费模式的怪圈,多思考一些付费模式。付费模式是心智模式的翻转,是服务思维的改变,这一改变会让服务真正体现价值,是下一步发展的趋势。

发挥组织的优势,打造组织服务的品牌,行业会更健康。

3.专注产品,专注于客户价值

客户来你这里,不是来买药的,而是来解决问题的,所以不存在产品,只存在你把问题解决没有。

我们更关注产品,注重研发,但是研发不是一朝一夕之功,核心技术不是那么好掌握的,所以中小企业可以避开一级核心技术,注重二级核心技术,也称应用的技术。不搞原始创新,而在如何更好利用上做足文章,在国标时代研究产品如何搭配,用系列产品解决一个问题,做这一个问题的专家,围绕这一个问题形成应用核心技术。

4.减少中间环节,让价格回归真实

国标时代,同质化的产品价格必须回归,你有我有他也有的产品,价格降下来,形成价格优势。用有特色的产品来创造利润,形成合理的系列产品组合。谁敢率先让真正的用户受益,而且有实力、有方法让用户真正受益,谁就会有质的突破。
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