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兽药单方时代的营销策略思考

  • 分类:行业动态
  • 作者:兴安药业
  • 来源:兴安药业
  • 发布时间:2017-03-02
  • 访问量:0

【概要描述】兽药单方时代的营销策略思考

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  兽药行业发展至今,已到行业拐点。从2014年开始为了应对行业变化趋势,很多兽药企业都在全力打造自己的特色单品,大单品战略似乎就等同于企业的唯一营销战略,以致大单品成了行业营销的救命稻草。而今年市场变化加剧,兽药企业大单品战略起到了明显的作用吗?笔者认为在少部分企业确实有作用,但不是所有企业都具备成功运用此战略的资源。

此次兽药行业变化的根源是由国家规范行业和养殖产能过剩引起的,所以单方时代营销战略应该是结合企业实际和行业去产能的趋势,以满足市场用户的新需求变化为出发点开展,不应局限于大单品战略。

单方时代,准确地说应该是国标时代来临,兽药企业。按照国家规范要求修改兽药产品说明书,调整产品结构,实施二维码追溯系统等等,以上适应性调整,是一种自上而下的调整,不是以市场用户需求为出发点的,这就呈现出了被同质化的产品。

在同质化时代,如果人们局限于兽药行业的经验,就容易出现趋同的营销方式,这很大一个原因是对产品同质化的理解局限。实际上,不同企业的产品原辅料质量、生产工艺管理等方面是有差别的,这点差别就体现出一个企业的实力。比如,一个企业生产出合格的产品容易,但难就难在保证生产的每一个批次产品的质量都稳定,都能抽检合格,都能疗效稳定。因而,在行业变革的当下,兽药企业需要重新认识产品,重新认识市场,重新认识营销。

在行业变革时期,企业目前需要做的是强化生产实力,稳定产品质量优势,并制定出企业三化的要求:规模化、科技化、标准化。有些公司就没有刻意打造大单品战略,采用的是质量为本,品质为先战略,致力于加强与客户建立深度沟通和合作,开展满足市场需求服务的营销策略。

总之,企业打造大单品战略,需要结合自身的实际情况考虑,不能盲目跟风。同时,企业要不断努力探索创新,寻求真正适合实际情况的营销战略。

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