中国动物保健影响力品牌
Influential Animal Health Brand In China
聚英才兴世纪伟业,塑精品安天下生灵

传统农牧企业如何“迎击”纯电商企业?

  • 分类:行业动态
  • 作者:兴安药业
  • 来源:兴安药业
  • 发布时间:2017-03-02
  • 访问量:0

【概要描述】传统农牧企业如何“迎击”纯电商企业?

传统农牧企业如何“迎击”纯电商企业?

【概要描述】传统农牧企业如何“迎击”纯电商企业?

  • 分类:行业动态
  • 作者:兴安药业
  • 来源:兴安药业
  • 发布时间:2017-03-02
  • 访问量:0
详情

当我们都沉浸在互联网+的氛围中的时候,突然有一天冷静下来发现,此次国家对于互联网+的过热推崇实际上是一次“大跃进”,过度的推崇将对中国的实体经济形成巨大的冲击,一个国家的核心竞争力依然是实体企业。目前,“千军万马”一起杀向互联网,核心技术的创新将被忽视,今天被炒上天的互联网+,绝不意味着互联网对传统企业的完全颠覆,而是要在工具意义上寻找到提升传统企业效率的有效契合点。但近期,真正进入电商领域的农牧企业,为了迅速抢占高地,切入的重点是在“打劫”,你懂的......在这样的局势下,传统农牧企业,尤其是体量巨大的农牧企业,如果你无动于衷,恐怕在不久将来会很被动。在真正的电商风暴来临的之前,你必须有所准备。

传统农牧企业到底该如何做?我认为:

一、必须抛掉“暴利”思维

纵观一个行业电商的崛起,通常要么是用互联网改造传统行业,要么是用新的商业模式颠覆传统行业。对于电商来说,价格战是屡试不爽的法宝,但价格战必须有个前提:当下,有足够的利润空间(或中间成本)供打劫。电商盯上的是空间巨大的领域,在肉鸡、蛋鸡、肉鸭等全价料领域肯定是毫无空间。而一些高毛利的领域和产品将会成为首选。目前,饲料电商主要集中在预混料和草食动物领域,会大大压缩这几个领域的空间。

今天,作为传统农牧企业,必须让企业的管理、营销成本迅速缩减,让企业的利润随行业的发展慢慢回归合理区间,回归到跟自己品牌和产品价值相符的区间,否则,电商企业将会有巨大的运营空间,纯电商企业的轻资产运作以及极强的宣传推广能力将会快速挤占部分市场。据上市公司年报,有的企业毛利率高达19%,肯定会成为电商打劫的对象。

二、借助互联网,先行占位

网民的发展速度以及未来消费群体的改变可能会让我们措手不及。一年前,还不敢相信互联网上卖饲料,现在发现,农牧业电商遍地开花,虽未成燎原之势,但给行业带来的压力确是无形的。很多企业也想做电商,但又不知道如何做,加上对传统渠道的担忧,因此而纠结。这些纠结都是对的,但我们不得不考虑的是,那些不纠结的人在不断的加入这个领域。

其实,现在已经有了一些农牧电商平台,这些平台可以让厂家以最快的速度、最低的成本获得电商运营经验,同时产品运营成本至少会降低30%。互联网时代,占位很重要。准确的说,在互联网时代,过去对品牌的理解认知已经发生了巨变。用传统的思维,3年时间又如何能打造一个“小米”呢?现在,小米的估值已经超过了400亿美元,而经营了33年的新希望的市值不过是几百亿人民币。美元与人民币的汇率是6.2:1。

在一个新兴的领域,占位意味这获得更多的机会,一旦占位成功,则几乎成为不可逾越的领先。大家都知道,腾讯公司开发的QQ,从技术上没什么特别,但大众一旦习惯了一个东西,很难重新去培养一个习惯。

在农牧业的电商进行占位,意味着会引导着目前还不太有品牌意识的客户认知自己的品牌,信任自己的产品,这种积累会让销量在一个合适的时机爆发。

三、顺势而为

很多东西,不是你担忧就不会发生。与其担忧农牧电商对传统渠道的冲击,不如顺势而为:我们是否还记得?当年曾经散布在大街小巷的单一电器商店似乎一夜之间全部消失了,现在除了大卖场就是网络渠道销售。该来的总会来!我们传统企业只需要做好迎接网络直销渠道的准备即可。电器行业也经历过混战,最终剩下来的依然是有核心技术与成本优势的企业。所以,传统企业不必担忧,只要做好电商运营的准备工作,一旦电商直销渠道建立,传统经销商渠道自然会转变到互联网上。

曾几何时,有的企业企业禁止企业使用QQ软件,沟通只能用邮箱和MSN,腾讯还专门搞了一个不伦不类的TM,现在呢?还有企业有能力禁止使用QQ和微信吗?

四、传统+

将互联网思维引入传统企业,激发企业的创新,提升企业的效率。砍掉不必要的管理环节,尽量做到每个人都围绕运营。最近我们在研究两个东西,一个是互联网思维,它给了我们很大的启发,带来了思维方式的变革;另外一个是稻盛和夫首倡的“阿米巴经营”,它带来的是组织效率的革命。这两个东西放到一起,对于互联网时代来说,可能是不可或缺的东西。

五、早日选择适合自己的平台

中小企业可以凭借信息不对称以及电商获得市场。未来,传统大企业进入大的电商平台,同样会致使中小企业失去这种优势,毕竟大部分平台会优先选择和大品牌合作。目前,很多企业什么平台都合作,几乎不做选择。实际上,选择平台需与企业品牌身份相符,否则,最终会将自己的品牌形象摧毁掉。您的产品选择进“小商品批发市场”还是“高端精品商场”决定了未来你的品牌价值,一个优秀的品牌该让客户感受到“尊贵”!农牧行业目前运营的平台大致分为3种:一种是企业自己建的平台,引流是个问题,最后基本没什么流量和交易,成为鸡肋;第二种是只提供平台,类似于淘宝的猪*网;第三种是既提供平台又整合物流仓储配送服务的平台,如类似于京东的汇通农牧。我个人认为农牧行业的平台必须打造的具有较高公信力且能够解决物流配送问题的平台,否则,体验感会越来越差,物流成本将是企业电商之路未来决战的关键。

其实,“纯电商”企业并非很凶猛,并不代表更具竞争力。只是它切入电商的时候没有负担而已,而且有更多的灵活性。但传统企业一旦觉醒,把握未来商业趋势,选择适合自己的电商平台,静候时机对纯电商企业进行“伏击”,一定能够胜出!至少在未来5-10年内传统资源型企业还是有超强竞争力的。

关键词:

扫二维码用手机看

免责声明:本文信息来自互联网收集,主要供大家学习交流使用,版权归原作者,我们深表感谢!如有侵权,敬请告知,我们会尽快删除并致歉。

相关新闻

“规范升级、聚势发展”2021兴安牧业科技集团年度战略会议

“规范升级、聚势发展”2021兴安牧业科技集团年度战略会议

2021年1月16日,兴安牧业科技集团年度战略会议顺利召开。会议以“规范升级、聚势发展”为主题,总结了集团2020年的发展状况,制定了2021年的战略纲要。集团董事长时建民,总裁张克富,副总裁徐建龙及集团部门领导,各公司销售、基地总经理共16人参加会议。
2021-02-19
山东省畜牧兽医局印发《关于加快肉鸭产业高质量发展的若干措施》的通知

山东省畜牧兽医局印发《关于加快肉鸭产业高质量发展的若干措施》的通知

山东省畜牧兽医局 印发《关于加快肉鸭产业高质量发展的若干措施》的通知 鲁牧畜发〔2021〕14号   各市农业农村局(畜牧兽医局)、行政审批服务局,有关市畜牧兽医中心: 《关于加快肉鸭产业高质量发展的若干措施》已经省畜牧局研究通过,现印发给你们,请结合本地实际抓好贯彻落实。   附件: 关于加快肉鸭产业高质量发展的若干措施              山东省畜牧兽医局 2021年11月2日   关于加快肉鸭产业高质量发展的若干措施   我省是全国肉鸭养殖生产第一大省,自上世纪80年代开始,历经前后两个20年分别打基础、扩数量,现已形成数量市场、物质技术、经验模式三大优势,2020年肉鸭出栏占全国近一半,占世界35%以上。产业体系覆盖良种繁育、商品养殖、投入品供给、设施装备、屠宰加工、冷链物流配送、专业化服务等全链条;肉鸭出栏时间短,造肉成本低,效率水平高,40天内出栏体重达3 kg以上;浑身都是宝,深加工产业化空间大,国内外市场消费潜力广。肉鸭产业在保障动物食品供应、繁荣农业农村经济、促进富民增收中发挥着重要作用,但也面临种禽经营混乱、生产方式粗放、产能扩张无序、产出质量较低、环保约束明显等问题,对产业健康可持续发展造成较大冲击,甚至可能产生致命性影响。各地要把肉鸭产业摆上畜牧业稳产保供、确保粮食安全大局的重要战略位置,切实提升政治站位,结合当地实际制定具体措施,做出专门研究部署和安排推动。 为有效突破制约瓶颈,巩固我省肉鸭产业优势,加快推动高质量发展,现将有关事项通知如下。 一、加快转变生产方式。完善产能空间布局,在潍坊、泰安、临沂、聊城、德州等肉鸭主产区,普及推广标准化、集约化生产,加快存量升级;在东营、滨州、菏泽等肉鸭潜力区,立足优化增量、提高发展定位,发展聚落式全产业链经营;在烟台、威海等肉鸭控制区,审慎引导发展,提升规范水平,促进肉鸭和肉鸡产业的协调发展。改进饲养生产模式,加快淘汰落后、粗放的养殖模式,大力推广肉鸭多层立体养殖。加强标准化生产,优化饲料配方,降低蛋白、脂肪含量,规范科学喂养,提升养殖质量效益。强化设施装备配套,改进节水节能、环境调控设施,加快智能化、数字化设施装备推广应用,提升设施化、标准化生产水平。 二、规范提升种业水平。加大行业部门监管力度,强化事前审批、事中监管、事后惩戒,规范种鸭生产经营,严厉打击种业生产经营违法违规行为,持续开展肉鸭种业市场整治净化。开展种鸭场分级管理,按照ABC三级管理,严格有关标准执行和验收等环节管控,对于经营规范、产品质量优、市场口碑好的种鸭场予以推介宣传,并在政策资金上优先予以支持;对于经营不规范、产品质量差的督促其整改提升;对于确实不符合要求的按照法律规定取缔其经营资格,形成优品优质优价的公平市场环境。规范孵化厂管理,保障种蛋质量符合标准,来源可追溯,保证安全,减少疾病传播。完善种鸭繁育体系,加快新品种选育推广,加大扩繁规模。加强种禽保有量调节平衡,引导从业者理性安排生产,强化行业自律,优化祖代产能,提升父母代质量,强化商品代监管,有序引导规范“赌蛋”行为,维护产业健康发展。 三、突出抓好疫病防控。全力抓好肉鸭疫病防控,强化基础免疫,推行强制免疫“先打后补”,严格监测排查、检疫监管,降低动物疫病带来的损失。分类推进动物疫病防控,引导种鸭场有序开展垂直传播疫病净化,加强对种鸭群细小病毒、呼肠孤病毒等垂直传播性疫病病原的净化,鼓励有条件的养鸭场因地制宜实施部分疫病净化。强化养殖环境生物安全防控,引导大型龙头企业,对标肉鸡产业,采用联防联控模式,加快高致病性禽流感、新城疫等无疫小区建设推进行动,依托肉鸭养殖密集区,率先建成一批无疫小区。鼓励企业主动开展疫病监测,密切关注鸭短喙侏儒综合征、呼肠孤病毒病、鸭腺病毒感染等新发疫病对养鸭业的危害,及时规范做好病死鸭无害化处理,筑牢生物安全防护屏障。 四、着力推进绿色发展。严格执行禁养规定,通过标准化养殖、饲料氮磷减量、改进饮水工艺、科学应用微生物制剂、传送带清粪等措施,从源头上减少粪污产生量。鼓励规模场改造提升、规模以下养殖户配套建设粪污处理设施,规范粪污收集处理利用,提升绿色发展水平。加大鸭粪资源化利用有关技术攻关,推动肉鸭健康、高效、环保养殖关键技术研究示范。以粪肥全量化还田为重点,促进就地就近低成本还田利用。着力推广发酵床、堆沤肥、固液混合发酵、液态粪肥利用等经济高效的利用方式。重点推广中小养鸭场原位发酵床,中型养鸭场异位发酵床,大型养鸭场纳米膜处理等技术模式。优化种植养殖布局,加快种养结合农牧循环。 五、加强质量安全管控。充分落实政府属地管理责任、部门监管责任和生产经营者主体责任,以药物残留为重点,推进“控药残、治违禁、促提升”三年行动,强化养殖生产环节安全监管,加大检验检测力度,强化检打联动和行刑衔接,严打违法犯罪行为。加大违法案例通报力度,倒逼从业者加强行业自律,从苗种、饲料、环境、装备等多角度提高养殖水平,减少用药,保障食品安全。鼓励有条件的龙头企业开展鸭产品生产、收购、储存、运输、销售等全环节的可追溯,培育一批标杆企业,打造山东肉鸭品牌。 六、密切利益联结机制。鼓励有实力的企业发展养殖、繁育、屠宰、加工、销售全产业链一体化经营,推进产业上下游不同环节的协同和链接,提高全产业运行效率。探索改进现有合同放养模式和经济利益核算方法,规范鸭苗放养和回收行为,强化风险共担,引导屠宰企业将胴体质量或分割质量作为核算养殖户养殖效益的核心指标。鼓励屠宰企业升级屠宰加工技术工艺,发展精深加工,开发高附加值熟食品、休闲食品,提高鸭产品生转熟比例。加快鸭产品营销渠道建设,通过新零售、网络销售、线上引流线下消费、组合营销等多种方式,多维度引导消费,提升消费体验。 七、不断强化支撑服务。整合主管部门、行业协会、科研院所、大专院校、相关企业等多方资源,加快融合拓展,打造优势互补的创新平台。依托行业组织加强行业自律,广泛征集全产业链各环节头部企业意见,出台肉鸭产业发展自律倡议书,广泛宣传推广。加大科技攻关,积极争取科技立项,重点开展种鸭群疫病净化、肉鸭养殖高效节水设施、饲料资源开发、粪污资源化利用、自动化屠宰设备等薄弱环节研发,加快成熟适用技术集成推广。加强消费引导,宣传普及鸭产品生产、加工和营养健康方面的知识,缩短鸭产品与消费者之间的距离,提升消费价值需求,拓宽产业市场空间。
2021-11-04
【3月24】新疆维吾尔伊犁发生一起非洲猪瘟疫情

【3月24】新疆维吾尔伊犁发生一起非洲猪瘟疫情

新疆维吾尔伊犁发生一起非洲猪瘟疫情
2021-03-26
注意!哪些兽药违法行为将从重处罚?这些雷区不可碰

注意!哪些兽药违法行为将从重处罚?这些雷区不可碰

近期,全国各地农资打假“春雷行动”正在紧锣密鼓的进行着,与往年比较,今年的打假行动要严格不少,在农资打假“春雷”行动部署会上也指出要查办一批大案要案、端掉一批黑窝点、严惩一批违法犯罪分子、公布一批典型案件,给假劣农资来一次“大扫除”,给制售者来一个“连窝端”。兽药是农业生产资料的一部分,在本次春雷行动中也位列其中。行动开展以来,也曝光了一批兽药违法违规行为,并对这批兽药违法违规行为给予了顶格处罚。
2021-03-25
logo

网站首页            关于兴安           产品展示            公司动态            人才招聘           联系方式

总部地址:奎文区新华路与健康街交叉路口金江大厦11楼

基地地址:山东潍坊昌乐崖头工业园1号
业务电话:0536-6946838   邮箱:xayaoye@126.com
页面版权所有 :山东兴安动物药业有限公司   鲁ICP备11018322号-1   网站建设:中企动力潍坊

公众号二维码

扫描关注